“我觉得从茅台App上抢茅台,比从第三方平台上抢还难◈ღ★。”王磊说,从“i茅台”App3月31日上线试运行的当天起,自己就从App上尝试着预约抢购,意料之中的是没有抢到,意料之外的是抢购的人竟然如此之多◈ღ★。

　　这是从来没有出现过的场景——3月31日,“i茅台”App上线后,一场数百万人参与的茅台酒抢购活动随即展开◈ღ★。据媒体公开报道,截至4月18日,“i茅台”App注册总用户数突破1000万,累计超4973.45万人◈ღ★、1.31亿人次参与申购◈ღ★。

　　在“i茅台”App开抢前5分钟,王磊就关闭了手机上公司的无线网络,清空了手机所有后台程序——9点是公司用网的高峰期,手机网络比无线开始一秒一秒地倒计时,王磊先是准备抢购价格最便宜的“茅台1935”,但多次点击“预约申购”按钮,却连定位界面都进不去◈ღ★。随后,王磊又开始尝试点击贵州茅台600519）酒“壬寅虎年”等其他三款茅台酒,都显示无法登录◈ღ★。

　　“估计是人太多了,页面卡住或者服务器停了◈ღ★。”王磊说,等他的页面反应过来,已经显示无法申购,“本来以为是个新的App人会少一点,我是后来看新闻才知道,原来这么多人跟我一起抢茅台◈ღ★。”

　　就概率来说,王磊这种“抢不到”才是常态◈ღ★。在3月31日下午的申购结果公示中,“i茅台”App一共投放26328瓶茅台产品,逾229万人◈ღ★、622万人次参与申购◈ღ★。其中,茅台1935是投放量最大的一款产品,投放量13492瓶,申购人次为130万◈ღ★；贵州茅台酒“珍品”投放量为3526瓶,申购人次为140万◈ღ★；2瓶/盒规格的贵州茅台酒“壬寅虎年”投放量最少,仅376瓶,申购人次却达到了120万◈ღ★；人气火爆的贵州茅台酒“壬寅虎年”单瓶显示的投放量为8934瓶,申购人次超过了220万,中签率只有1:247◈ღ★。

　　申购的火爆其实早就有端倪北山惠理◈ღ★。早在茅台宣布推出“i茅台”App后的第二天,“i茅台”App后一夜登上苹果App Store免费App排行榜第一,成为下载量最高◈ღ★、热度最高的一款App,单日预估下载量更是高达43万次◈ღ★。“i茅台”App自3月31日开始上线天用户数量便突破了千万量级◈ღ★。

　　截至4月18日,“i茅台”App注册总用户数突破1000万,累计超4973.45万人◈ღ★、1.31亿人次参与申购◈ღ★。

　　记者体验发现,“i茅台”App采取实名制认证,需要用户填写真实姓名和身份证号码,且一经填写提交后,身份证号码不得修改◈ღ★。“i茅台”平台所有在线商品均采用申购制,预约申购时间为每天上午9:00到10:00,每一实名认证的账号每场次每品种只能申购1次,成功申购后获得提货码,到线下预约门店提货千亿国际◈ღ★。

　　以济南的门店申购为例,几乎每一款茅台酒的申购量都显示出1000＋,但投放量却维持在3—6瓶,申购成功的概率约等于中奖◈ღ★。

　　目前“i茅台”App上可供消费者预约申购的有四款产品,53度500ml茅台1935◈ღ★、53度500ml贵州茅台酒“壬寅虎年”◈ღ★、一盒两瓶装53度375ml贵州茅台酒“壬寅虎年”,以及53度500ml贵州茅台酒“珍品”◈ღ★。官方售价分别为1188元/瓶◈ღ★、2499元/瓶◈ღ★、3599元/盒和4599元/瓶千亿国际◈ღ★。

　　记者查询发现,以上四款产品均为贵州茅台在2022年1月前后推出的新品,和它们的市场价相比,价差最高的是53度500ml贵州茅台酒“壬寅虎年”,它目前的市场价普遍在3800元/瓶左右,和申购价格有1300元/瓶左右的差价◈ღ★。

　　值得一提的是,热度最高的平价飞天茅台此次并未在“i茅台”App上架◈ღ★。作为目前茅台在市场上流通量最大的主力产品,有零售商告诉记者,哪怕是当年的飞天茅台,其1499元的建议零售价与市场价之间也存在着逾千元的价差千亿国际◈ღ★。正因如此,此前茅台曾经在京东◈ღ★、苏宁等电商平台以直营的方式销售平价飞天茅台,引发了大规模的抢购潮,其难度甚至超过此次“i茅台”App的抢购难度◈ღ★。

　　“最火的肯定还是飞天茅台,这个收购的也多,抢到一瓶转手最少赚1000块◈ღ★。”王磊说,就算是不卖,只要能够抢到,感觉也像是“中奖”,“也不耽误啥事,到了点就抢,能抢到就赚了,抢不到也没有赔◈ღ★。”

　　“群里有个哥们儿,听说可以选择预约人少的门店,这样中签率高◈ღ★。本地的门店预约都太火热了,申请了好久都预约不上◈ღ★。就鬼使神差地约了周边的城市,结果中了虎茅,大约是1500人抢20瓶,属于很高的中签率了◈ღ★。”王磊说,“他坐了4个小时的高铁赶到了当地,结果因为他去过的城市疫情比较严重,当地没让他出车站千亿国际◈ღ★。他又重新坐了4个小时的高铁回来◈ღ★。”

　　长期以来,茅台复杂的经销商体系一直为市场所诟病◈ღ★。直销渠道指自营渠道,而社会经销商千亿国际◈ღ★、商超◈ღ★、电商等渠道都统一被划入批发代理渠道◈ღ★。有媒体公开报道,2019年之前,茅台集团都是靠特约经销商来销售飞天茅台,批发给他们的价格不足1000元,统一的1499元定价就足以让经销商每瓶挣上500元,但真到了消费者手中,一瓶飞天茅台一度达到3500元◈ღ★。

　　早在2018年,茅台出台了《当前茅台酒市场秩序管理的要求》,提出要严厉追究违约经销商责任,打击现货囤积◈ღ★、哄抬酒价◈ღ★、搭售商品北山惠理◈ღ★、炒单卖单等行为◈ღ★。在当年的茅台酒经销商大会上,茅台集团高层曾公开表示,“茅台酒将重点扩大直销渠道,推进营销扁平化北山惠理◈ღ★。”

　　数据更能直观表现出茅台改革的决心:财报显示,贵州茅台国内外的经销商数量,在2016年◈ღ★、2017年◈ღ★、2018年◈ღ★、2019年◈ღ★、2020年和2021年第三季度,分别达到2416家◈ღ★、3083家◈ღ★、3102家◈ღ★、2482家北山惠理北山惠理◈ღ★、2150家◈ღ★、2199家,呈整体递减趋势◈ღ★。

　　2020年11月18日,在贵州茅台酒2020年直销渠道商座谈会上,贵州茅台抛出重磅消息:2020年四季度,直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒◈ღ★。

　　集中放量之外,最令人关注的是“平抑价格◈ღ★、稳定市场”的指导方针◈ღ★。在2019—2020年,各色直销渠道陆续登台,数十家线下卖场◈ღ★、商超◈ღ★、线上电商先后加入,其中便包括了天猫超市千亿国际◈ღ★、苏宁易购002024）◈ღ★、京东◈ღ★、网易严选等电商平台以及商超卖场◈ღ★、国资企业◈ღ★、烟草连锁等领域的企业千亿国际◈ღ★。

　　对于各大电商平台来说,茅台是当之无愧的“流量密码”,而对于一些商超来说,原价的茅台也是“顶流”一样的存在◈ღ★。不少平台趁机推出了“充值会员购买”等政策,狠狠刷了一波“会员门槛”的存在感◈ღ★。

　　“对生意没有多大影响◈ღ★。”济南一位茅台酒经销商告诉记者,据他了解,目前市场上的茅台酒销售价并没有多大的变动,依然是高溢价,如果消费者要成箱购买,则价格更高,“买得越多,价格越高,这就是茅台酒,目前最保值的酒◈ღ★。”

　　此外,该经销商告诉记者,相对于“i茅台”App的上线,疫情对酒水的销售量影响更大,“济南现在不允许堂食了,我这两个月的生意也受影响,但是茅台的价格波动基本不大◈ღ★。”

　　记者注意到,在“i茅台”App正式运营的同日0点,茅台正式发布了2021年年报◈ღ★。根据财报,在2021年,直销收入超过240亿元,同比增长81.49%◈ღ★；批发代理渠道则贡献了820.30亿元收入,占比77.24%◈ღ★。从2018年到2020年,贵州茅台的批发代理渠道收入在总销售收入中的占比分别为94.05%◈ღ★、91.51%和86.04%◈ღ★。尽管占比在逐年下降,但来自批发代理渠道的收入,仍然是贵州茅台的营收大头◈ღ★。

　　“茅台为什么这么贵,道理很简单啊,就是因为你抢不到它才贵◈ღ★。”上述茅台酒的经销商说,“抢的人越多,抢到的人越少,茅台酒越贵◈ღ★。你要是问谁抢到原价的茅台酒了,估计都是那些不喝茅台的人,他们才有时间去抢酒◈ღ★。”

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